一天的休息让小柯将状态调整到最佳，新的一周来临小柯哼着小调早早来到公司上班。工作已如流水般顺畅，心情如阳光般灿烂。

一早，小柯在皮老汉的授意下邀请新加入的经理副经理参加公司营销委员会会议。现在的营销委员会会议再也不是十点准时开始，而是九点开始。

一番介绍后发布任命公示。几位经理再一次感受到了公司的正规与效率。小柯也没有过多的说什么，只是带着他们从皮老汉到各位副总各办公室挨个的认门和拜码头。

然后营销系的几位经理一起开了个经理碰头会，小柯强调了新部门一周必须出计划草稿。有什么需要尽管说，但行动计划必须先出来。

上午还有点时间，小柯便和张伟经理一起去意隆拜访唐经理与他的上级主管确定御品堂进驻意隆的基本框架和合同细节。

谈判是争取权益和合理让步相结合的一个过程。虽然与唐应的关系已经象兄弟一般的好，但涉及到具体的细节都是反复的扯皮，谁也不肯先行让利，就这样扯着。

“都到中午了，我们一起吃个工作餐。吃完再谈。”小柯提议。

“您知道我们的纪律，不能与客户吃饭。要不您二位先去吃饭，下午上班再谈。”唐应强调了公司的纪律，小柯也没勉强。跟着唐应叫了几个盒就在他们会议室边吃边谈。这种形式让意隆的招商副总看到了，在会上多次表场了唐应的工作作风。

大家纠结的问题主要在几个方面，进场产品几个类别的商标条码费，堆头要不要、费用出不出，返利是达标递进还是固定，开业费用支持是用货抵还是现金，帐期，促销费用支持等。几乎所有流程的所有环节都要谈。

小柯制定的策略就是打疲劳战，唐应不只谈一个产品，拖着让他适当向小柯有利方面走。

最终小柯私下抛出一个折衷方案，小柯直接说省相关费用，但按销售额给唐应个人提成。当然这样做的好处就是将未销前就应支出的费用变为以销售额来给费用，更重要的是唐应也会关照货架管理员对商品摆放和促销给予关照。另外就是唐应调动后，公司的成本也下降了，不用再出那额外的支出费用和。

另外，御品堂对于开业与促销用产品进行替代，而不是用现金。

相关方案在软磨硬泡中敲定，小柯立即要张伟跑步回家请皮老汉签字盖章，当天就备案寄回沪市总部。

小柯想松一口气，但事情还没完。商超部紧接要做的就是铺货进场，找促销员，与生产基地沟通生产促销品。并根据意隆的样板挨个的与卖场谈，再铺货进场，再找促销员。

柯丁一在签完合同合向皮老汉汇报了一下促销品的想法后，与张伟又立即驱车赶往生产基地，与上午已经到基地的马副总进行沟通。

小柯的设想就是改变原有包装中的玻璃包装和半透明塑料包装，在促销装中直接用市场上出现的方型透明二百五十毫升矿泉水瓶进行灌装。这将体现御品堂油品的纯净，透明，从直观上树立高端形象。

这是一个好事，省钱，省力，还能突显产品的特色，这本身就是一件好事。更重要的是小柯这小子还是尊重老兄的，晚上了赶了一百多公里的路来汇报，而不是电话沟通。这给了马副总特别的尊重，就冲这条，马副总也要同意。没说的，马副总听完小柯的汇报，直接给皮老汉打电话，请行皮总批示，营销部下单，工厂直接组织生产。

营销线下单，不仅是营销部和工厂的事，还有财务上的成本核算的事，小柯又给陈总监电话说明早到她办公室汇报工作。

打完电话小柯又准备往回赶，马副总一定要小柯一行留下来。明天很关键，小柯当然不能留，最后还是折衷的陪着马哥喝了一顿酣畅淋漓的酒才被放过，也得到马副总的明确指示。“以后这种事就没跑来跑去的，一个电话就解决了。”

小柯不这么想，虽然与马副总和陈总监是平级，甚至还要高点，毕竟小柯挂着常务副总的名头不是。但该有的尊重还得有，这是对创业功勋的一种敬畏，少了这点敬畏，可能什么都做不了，真要听马副总的打个电话，那这事还不知道多久后才能解决。

“柯总，其实马总和陈总都是很好说话的人，你打个电话就行了，没必要这么跑。”张伟和司机都这么说。但小柯只能呵呵，表示，“这种事还是当面汇报的好，毕竟电话里说不清楚。”

小柯可不会说，你不当面汇报看看。你小柯拿着包子不当干粮，领导们就能用包子磕死你。

刚向陈总监汇报完工作，求得支持开始行动，于丹又敲响了小柯的门。

“柯总，你要表扬我。”一进门就嘻皮笑脸的求点赞。

“于丹经理一直是我们的最优秀的经理好吧。不知于美女又有什么喜事，是政府采购发招标公告了还是滨江证券又扩大采购了。”小柯顺着于丹的话题很逗趣的捧了捧，顺着思维猜猜，隐性表扬一下。其实小柯知道不会是这两件事，一定是另外的事，才会让于丹一个风风火火的女汉子表现得象个小丫头。

“
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