“顾哥，这台样机你还没见过吧？这批小型机就是三年前，我们问公司进货的，用于为各大经销商提供远程无预付款电子订货的伺服器。

这已经是小型机里最便宜的了，不过还是要几万美元一台，我相信世上不会再有哪家做电子产品和软体销售生意的公司，像我们这么下血本砸电子商务这种新交易模式了。”

libaba总部那幢写字楼里，一楼就有大展厅，里面陈列了公司发展史上很多阶段性的尝试。

此时此刻，马风津津乐道为顾骜解说的，就是一台1988年买的小型机。

如前所述，马风当年为了把顾骜交代的“小众长尾”需求做起来，搞定经销商的反抗、解决商务问题，只是其中一部分重要工作。

可是，还有更重要的技术问题，当时很难解决。

后来，马风自学了很多“美国线上”公司1985年以来区域网路卖游戏卖数据的模式和经验，加上顾骜鼓励他不要怕亏钱，勇于跟进，他才一咬牙弄出了一套方案：

给全美各大城市的一二级经销商，都配一台小型机，连上公司自行架构的远程内网。

具体联网方式当然是依靠电话线拨号网路，每一丁点数据传输，都是要按流量被&am;收电话费的。

架网的技术顾问方面，当时是找了顾骜的老朋友、美国线上独董之一的黑格先生，帮忙牵头的，美国线上答应提供技术支援，还给天鲲黄页打了折。

方面为这个计划供应了机器，而且听说是顾骜为了尝试电子商务的先驱开拓，方面也想共襄盛举捞点名声，加上那两年、摩托罗拉、王安正在暗中接触筹划联盟，所以方面也给打了一定的折扣。

另外，或许有些看官不理解：搞个远程电商，为什么要买昂贵的小型机，而不能买便宜的个人电脑呢？王安公司自己就是生产个人电脑的，还便宜，顾骜为什么自家的公司不用，要给美国佬赚钱？

这里面就涉及到一个技术痛点了，因为即使是到了1990年万维网诞生的时候，网路上都是没有伺服器-客户端架构的，也就是说当时所有的接入节点都得扮演相容混同的角色，因此电脑不足以成为直接的远程接入节点，充其量只能作为本地区域网路的附庸。

伺服器-客户端这个架构，就是要到1991年6月，穀佛网诞生的时候才有的。至于后来历史上93年之后的万维网也有了，那是因为学习了穀佛网，改造了万维网自身。

而顾骜当时是1988年就让马风尝试了，当时不但没有穀佛网，也没有万维网，当然只能按照老式昂贵的方式，按“美国线上”的经验，全部上小型机。

（小型机从指标上来说，有点像后来的伺服器，但是专注的功能定位不同。如果只是为了理解成本的话，大家可以理解为“马风为每一个经销商配了一台本地的伺服器”）

有了这些经销商的小型机之后，基本上可以确保全美排名前200名的城市，都有一台这样的远程电子订货介面。

“那么，你们当时具体订货是怎么实现的呢？如果仅仅是一种通讯工具，那就远不足以展示你们对互联网‘陌生人远程协作社会’信用问题的解决尝试。”顾骜听到这里时，也提出了自己的问题。

很尖锐，也切中要害。

因为如果仅仅是全美配200台伺服器，然后所有看了《王安软体》、《游戏机世界》这些杂志广告的消费者，肉体到经销商网点、物理提交小众要货需求，那这玩意儿的性质不就跟口头通知、加一台传真机差不多了么？

真.电子商务的优势体现在哪儿？

做这门生意的人，或许不在乎这个优势不优势的，因为亲历者要的是通过这门生意赚钱。

但顾骜要在乎，因为他根本没指望年内靠这个生意赚钱，他要的是通过这个生意骗取未来互联网界的江湖地位。

钱不钱的无所谓，他要做互联网电子商务之父。

马风胸有成熟地回答：“顾哥您放心，我什么时候没遵照您的细节要求了。后来我们落地磨合了一下，就弄出了这套可以把伺服器内网和电子签名加密结合起来的营销模式：

您当初天鲲和王安公司，在卖出去游戏机和电脑的时候，不都是会附一个独立账户码的吗。这套独立账户码，就是根据加密法，每个号对应一个=*+1模式的模运算公钥的。

当然了，公开的只是，而跟是保密的，所以（-1）*（-1）码私钥只有账户的使用者有。总而言之，我们这套机制，确保了每个消费者可以自行操作，在经销商的伺服器输入端提交该经销商未进货的小众游戏订单。然后我们整理相关资讯后，会併入到下一次天鲲方面给经销商配货的物流里去。

当然了，对加密法以及早期电子签名和数字认证衍生技术，我们都是给了公司授权使用费的。再后来，去年二季度，万维网稳定之后，我又按照您的指示，给了万维网使用授权费，把我们的自己架设的内网架构升级了一下，相容入万维网，遵照准4编制标准。


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