收购一家业内影响力顶尖的网络文学网站，这不是短时间能轻易谈拢，戚烈也只是将筹码拍出来而已，更多还得看对方的选择。

如果能把终点站收入囊中，自然是再好不过，但若是不能，其实也没什么好遗憾。

得之我幸，失之不亏！

再把问题说白些，终点不过是盈利模式上走到同行前面，占据了先发优势而已，但通过这次接触之后，戚烈也看明白了，对方现在同样也还很迷惘，而且并未完全长成业界大鳄。

纵观国内的网络文学，除了终点以外，同样还有其它势力盘根错节，可供选择的并不少。

事实的确如此，这边离开起点才没多久，回头就有人得到消息前来找到戚烈，甚至连戚烈自己都没想到，对方居然会这么快就得到消息。

来者是个挺年轻的青年，可能也就是二十出头的样子，由于戚烈一向的穿着、打扮，乃至行事都比较成熟，两人见面时候甚至就像是相差一两岁而已。

国内互联网产业方兴未艾，并且大都是年轻人创业，就算是第一批互联网大佬，他们也不过才三十岁的样子，所在这个圈子向来都是打着年轻人的标签。

本着来者是客的态度，戚烈还是很高兴地在公司接待，双方坐下之后，对方首先表明来意。

“听说你们准备收购一家网络文学网站，那想必就应该了解过现在的业界情况，真正有影响力，算得上行业第一的，实际是幻剑书盟。”

幻剑书盟？

似乎很熟悉的名字，上辈子作为网络文学从业者，戚烈在倒也有听说过，终点崛起之前，幻剑书盟才是行业大佬，产生了大量优质小说。

至于为什么后来这个网站会没落，戚烈倒是听说过一些传言，但始终都不太清楚其中原因，没想到重生一遭，今天还有机会跟幻剑书盟这个即将过气的网红打交道。

想想也是感觉挺有意思，回头一想，也便随口回到。

“这个我知道啊，幻剑、龙空、终点，现在算是行业第一梯队，那么请问你是代表幻剑书盟网站方面前来接触我这边，有意出售？”

在戚烈看来，如果对方不是打算将网站出售的话，那双方其实也没必要谈那么多。

若幻剑书盟打算出售，那戚烈自然是可以接受，因为他自信是可以将幻剑书盟扶起来。终点那边态度不明朗，也还不知道收购能不能成，所以他还是要多做一手打算，这些都是跟艺电学来的。

说到来人是否能代表网站谈出售问题，来者显然是不太自信，因为他现在并不能代表网站方面，心里很清楚，这次他们是迫不得已才寻找外援而已。

回到：“不，我并不能完全代表网站内部，我现在仅仅是代表一部分网站中高层而已，至于我个人的身份，其实可以公开，你可以称我为“天照”就好。”

天……天照……

如果没记错的话，在记忆中，这位应该是幻剑书盟早年的站长之一，也就是网站的创始人团队，不过又因为早期没有投入建站资金的原因，这位并没有在网站占股。

依稀记得，有一次逛论坛的时候看到过，很多人甚至都是将幻剑书盟的没落归根到“天照”的车祸去世。

现在看来，那场车祸肯定还没有发生，至于为什么“天照”有如此大的影响力，戚烈终于是有机会来窥探一二，或许这次谈话就是真相浮出水面的时候。

“哦，幻剑的天照站长？早就听说过大名，久仰！”

戚烈没什么多说，想对方也不可能来谈无关之事，论及收购，幻剑现在应该也是要打算套现。

因而直言到：“既然你不能完全代表幻剑的高层，那我做个不负责任的猜测，网站高层发生分裂，在这个网文产业剧变的时候，意见并不能统一？”

可算是被猜对了，天照苦笑一声，倒也没否认戚烈的猜测，只是坐在戚烈面前，将幻剑的情况都逐一道开。

谈起目前网络文学的大变，由终点首开的付费制度，这是直接引爆整个网文产业的炸弹。

“首先我要说明，现在幻剑书盟的书库量、作者质量、读者的注册量，这些基数都是要选超过终点方面，真正让我们网站高层发生分歧的，主要还是在是否付费，如何收费的问题上。”

幻剑书盟内部，很多人都清楚付费制度是必须，但主要是分成两部份，有认为应该遵循“28法则”做好20％高端市场，而另外高达80％的低端市场则不用操心，甚至完全放弃。

说白了，幻剑书盟现在的分歧主要体现在网站到底做“小白文”还是“老白文”的选择上。

如果只对高质量的“老白文”开通，自然也就只能有老白文的作者能有高额收入，而那些低质量的小白文作者嘛……

不好意思，你这个不能开通通道，就算作者写的再多，都不可能有一分钱可赚。

按照这种套路，实际就是牺牲80％的小白文作者，用他们的作品免费来吸引读者注册，建立起庞大的注册读者群体。


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